托德·邓肯是美国的销售培训大师。他的最新著作是 “成为销售冠军的14条法则”。这是本磁带的一些要点：
每个人都会在销售。你必须让销售发生。虽然每个人都要购买，但没有人想被销售。
要去到一个新的水平，你就必须在现有水平上做出改变。把你送到你现在所处的位置的任何事情，都不足以帮助你走到你想要去的地方。
不管你今天在哪里，你明天都必须采取新的行动，才能走进新的命运。
马克·吐温的名言：“疯子的定义是，持续不断地做同样的东西，而期望得到不同的结果。”
除非我们的内在已经有了正确的东西，否则我们不可能达到我们应该能发挥的水平。
《14条法则》的第一条，冰山法则：
衡量你成功的真实尺度，是你的客户无法看到的。你销售成功的原因中，90％是在表面以下的。这些表面以下的东西，给了事情外表的样貌、力量和威力。
第二条法则，股东法则：
成功的销售人士买他们自己的股票。
回答这两个问题：我是一个生意的销售人士吗？或者，我是一个销售生意的拥有者吗？对于这个问题，能正确回答的话，将会决定你在生命中获得的财富水平。
一个纯粹的生意销售人员以错误的方式来做事情。而一个生意的拥有者会以正确的方式做事情。前一种人仅仅把自己看作找到工作的人，后一种人把自己看作是自己企业的CEO。
在你的“生意上”工作，比在你的“生意里”工作更重要。
第三个法则，阶梯法则：
你所取得的成功、与你所构思的步骤成正比。
两个思想：希望不是一个策略。成功不会向你走来。你必须走向成功。
第四条法则，是排练法则：
练好你的台词，会提高你的业绩水平。成功其实就是、好的准备遇到机会。
如果你没有充分的准备，你会采取容易的方法；永远不会有人采取容易的方法而致富。 |